Key Account Manager

Official occupation: Salgs- og kundeansvarlig. Employment conditions: Almindelige vilkår. Employer CVR: 26032385. Primary career market: Transport, Logistics & Maritime (occupation evidence).

Hansen Toft søger en Key Account Manager på vegne af Qubiqa Key Account Manager – internationalt projektsalg Som Key Account Manager bliver du en del af et erfarent internationalt salgsteam med reference til Group Commercial Director. Du får ansvar for at udvikle en større eksisterende kunde med betydeligt potentiale og for løbende at skabe nye kunderelationer.

Du driver hele salgsprocessen fra opsøgende dialog og behovsafdækning til tekniske løsningsforslag, tilbud, forhandling og kontrakt. Løsningerne udvikles sammen med virksomhedens tekniske designere, og du følger kunden gennem engineering- og installationsfasen. Dine vigtigste opgaver og resultater bliver:

• - At skabe vækst i egen kundeportefølje og nå det årlige budget for ordreindgang, omsætning og dækningsbidrag på projekterne.
• - At udbygge relationerne hos eksisterende kunder og åbne døre til nye beslutningstagere og forretningsmuligheder.
• - At opbygge en pipeline og sikre en vedvarende strøm af relevante forespørgsler.
• - At omsætte kundebehov til konkurrencedygtige tekniske løsninger samt drive tilbud, forhandling og kontrakt frem mod en ordre.
• - At øge krydssalg og mersalg - blandt andet af aftersales-løsninger1 …