Erfaren B2B-sælger til Dansk Standard

Employment type: Fuldtid. Requisition: 201. Country: Denmark. Kan du omsætte kundens behov til en overbevisende business case og en underskrevet licensaftale?

Vi søger en erfaren sælger, der skal hjælpe kunder med at se fordelene ved at skifte til vores licensprodukt, Standard Distribute. Du får ansvar for at udvikle salget til en eksisterende kundebase og hjælpe vores kunder med at få et bedre overblik og administrere deres standarder mere effektivt.

Om jobbet

Du bliver en del af et salgsteam med tydelige mål, som er en del af Markedsudvikling med i alt 10 medarbejdere. Dit primære fokus er kunder, der allerede løskøber standarder hos os. Du skal afdække, hvordan de bruger og administrerer standarder i dag, og vise, hvornår en samlet licensaftale er en bedre løsning for deres virksomhed.

Standard Distribute er en online portal, der samler virksomhedens standarder og giver medarbejdere adgang til dem gennem en licensaftale. Løsningen gør det lettere at dele standarder på tværs af organisationen og holde overblik over gældende versioner. Dit salg skal tage udgangspunkt i kundens arbejdsgange, udfordringer og den forretningsmæssige gevinst ved at skifte fra enkeltkøb til en licens.

Du driver salgsprocessen fra første dialog og behovsafdækning til tilbud, forhandling og aftale1 …