Regional KAM (RKAM) Public på Sjælland

Requisition: 789. Country: Denmark. Regional KAM (Sjælland) søges til at udvikle Würth Danmarks forretning inden for salg til det offentlige marked (B2G). Med en dedikeret B2G salgsstyrke, som dagligt besøger alle typer af offentlige kunder, har vi kapaciteten til at eksekvere på endnu flere aftaler med offentlige kunder.

Derfor søger vi nu en Regional KAM på Sjælland, til at styrke vores strategiske salg. Som RKAM vil du skulle arbejde med offentlige kunder gennem 2 spor. Første spor er et spor, der omfatter strategisk salg til kommuner, regioner, uddannelsesinstitutioner, forsyningsselskaber, semi-offentlige selskaber m.v., der ikke er dækket af en rammeaftale.

Målet er at gå fra dagligt behovsdækkende salg til et mere langsigtet samarbejde og aftaledækket salg med fokus på værdiskabelse hos kunden på tværs af sortiment og værditilbud. Målet er her at knytte kunden tættere til Würth og sikre en bedre udnyttelse af kundens potentiale - altså en rejse henimod langsigtede partnerskaber bundet af formelle aftaler.

Det andet spor handler om at sikre, at Würth fremadrettet bliver i stand til at vinde flere offentlige udbud. Dette spor indebærer i vid udstrækning pre-sales indsatser, således at de fremtidige udbud i videst mulige omfang bliver tilpasset Würths sortiment, værditilbud og services, så vi står stærkere fremadrettet1 …